Made Expo, Rete IdroScreen e Zanzariere Grandi Dimensioni

Made Expo, Rete IdroScreen e Zanzariere Grandi Dimensioni

Come sai, in questi giorni siamo stati alla fiera MADE Expo di Milano dove abbiamo presentato la rete IdroScreen™ e molte altre novità.

Come puoi facilmente immaginare, il sabato é la giornata in cui anche i privati vengono a farsi un giro in fiera.

Giovani coppie che stanno mettendo su casa, oppure che hanno pianificato il matrimonio.

Proprietari di mezza etá che fanno un giro, mossi anche dall’ incentivo statale sulla ristrutturazione edilizia.

Signori in pensione che vogliono fare un regalo a figli e nipoti.

Ce n’ è di tutti i tipi, e personalmente l’ ultimo giorno è quello che preferisco, perché ti permette di sondare le idee dei clienti finali!

Il Made Expo come strumento per le ricerche di mercato

Molto spesso noi del settore, abituati a “parlare fra tecnici”, a dare per scontate tante cose, con un bagaglio di informazioni giá acquisite, tendiamo a dimenticarci la cosa piú importante: è a loro che dobbiamo vendere!

E’ inutile fare le fiere per parlare sempre fra di noi addetti ai lavori, fra ditte analoghe e/o complementari, a fare voli della mente su strategie, future collaborazioni, promesse di contatti…  che tanto si sa, 9 volte su 10, non se ne fa mai nulla, per un motivo o per l’ altro!

Noi siamo lì per loro, per i clienti!

Dobbiamo far sì che ci preferiscano, e che decidano di mettersi in casa qualcosa di valore per loro!

(sempre che abbiamo qualcosa di veramente utile e specializzato a catalogo, ovviamente!)

Beh, vi confesso che ieri mi sono quasi commosso: non mi aspettavo un simile calore da parte dei visitatori!

Non che le prime 3 giornate non sono state soddisfacenti, anzi…ma ieri son rimasto stupito dalla quantità di “persone normali” che si sono fermate allo stand, affascinate da questa immagine

Made Expo, Rete IdroSreen

per poi riempirci di complimenti sulla:

– bellezza estetica delle nostre zanzariere

– rete IdroScreen™ che può essere sempre lavata e respinge la polvere

– garanzia sulla rete certificate dalla Camera di Commercio

– l’ originalità di poter avere il colore della zanzariera personalizzato e in tinta coi colori dell’ arredamento

la sicurezza: non si inciampa sui binari tradizionali, e anche un bambino può appoggiarsi senza che si rompa

– l’ estrema facilità di apertura e chiusura: anche con un dito

https://www.facebook.com/video.php?v=968312159846257

– il fatto di essere completamente made in italy: fortunatamente ci sono ancora persone disposte a spendere un po’ di più, pur di avere un prodotto italiano!

(per non parlare degli stranieri: TUTTI quelli che si sono fermati, hanno lasciato i loro dati per essere ricontattati, quando hanno saputo che nessun nostro componente è fatto all’ estero)

Il Made Expo ci ha portato anche molti privati che non trattiamo, e ora?

Abbiamo raccolto un sacco di contatti, che chiaramente gireremo ai nostri rivenditori e installatori sul territorio (come facciamo sempre, del resto).

E tu che cosa aspetti a collaborare con un’ azienda che ti gira clienti che hanno GIÀ deciso di comprare??

I tuoi fornitori attuali quanti contatti ti girano, di persone che hanno GIÁ scelto i loro prodotti?

Clienti potenziali che già hanno le idee chiare, che ti chiedono proprio QUEL prodotto, che sanno già che dovranno spendere un po’ di più, ma che vogliono comunque quei benefici che solo la nostra zanzariera gli può dare (e quindi non ti tireranno la borsa per avere lo sconto!!)

Devi solo accordarti sulle cose tecniche: di che colore la vuoi?

Preferisci il binario così o cosà?

Quando vuoi che veniamo ad installare?

la trattativa più semplice e proficua della storia!

Perché dico questo? come faccio a esserne così convinto?

Perché 5 clienti mi hanno chiesto di chiamare subito il punto vendita a loro piú vicino, se lo son fatti passare, e han fissato giá l’ appuntamento!

Di sabato? sí. ad una fiera? sí. “alla buona” dal mio cellulare? sí.

Roba da non crederci, vero? 🙂

Quando hai da vendere un prodotto davvero diverso, innovativo, sponsorizzato in un certo modo dalla casa madre, queste cose possono succedere.

La Apple (giusto per fare il nome del più famoso) insegna…

Io non sono Steve Jobs. La DFM non è la Apple.Ma facciamo 2 cose che nessuno, nel nostro settore, fa:

a) ti aiutiamo a vendere ai tuoi clienti finali

b) ascoltiamo la signora Maria (che, ricordiamocelo, è la persona che poi acquisterà la nostra zanzariera plissettata SqualoNet) e presentiamo i nostri prodotti sulla base di quello che A LEI interessa!

Finora avevamo puntato tutto:

– sulle grandi dimensioni (siamo gli unici in grado di farti aumentare le vendite dal 37% al 63% grazie ai grandi spazi dove puoi installare la SqualoNet, anche se le mura non sono in squadro)

– sul fatto che si possono installare le nostre zanzariere in poco spazio (soli 2.2cm!)

– sul quantitativo di acqua (e quindi pioggia) che possono assorbire senza rompersi grazie alla rete IdroScreen™ che per primi abbiamo introdotto sul mercato

Tutte cose verissime, che continueremo a dire, e utili in condizioni particolari.

Ma la signora Maria di turno difficilmente ha situazioni simili!

E anche la signora Maria vuole le zanzariere plissettate! devo ammettere che non me ne ero reso conto prima di questa giornata a Milano…

Cosa succederà in futuro?

E ora intendo porre rimedio: il successo riscontrato dal nostro stand mi ha commosso, reso orgoglioso, e fatto capire che possiamo aumentare in maniera forte il numero di case in cui possiamo entrare con la nostra zanzariera plissettata!

Nei prossimi giorni intendo studiare una strategia di comunicazione diretta al pubblico, che farò visionare dal nostro esperto di marketing (andrò fino in Svizzera, perché questa famosa società internazionale ha sede lì) e metteremo in piedi una campagna da cui mi aspetto grandi cose.

Non vedo l’ ora di girare a voi rivenditori tanti, tanti, tanti contatti di persone interessate!

Perché sono disposto ad investire cosí tanto?

Semplice: perché se voi vendete, anche io vendo! 🙂

E tu, rivenditore (se stai leggendo) cosa aspetti a diventare nostro partner??

I contatti caldi, di altra gente che vuole comprare e aspetta solo che io gli dica da chi deve andare per avere la mia zanzariera, a chi li devo passare?

Se tu non hai il nostro campionario, se non collabori giá con noi, li dovrò passare al tuo concorrente…): scommettiamo che lui è disposto a fare qualche km in piú, per vendere a persone che hanno già deciso di comprare? 😉

Vuoi parlare con me per capire meglio? qui ci sono i nostri contatti: clicca sulla pagina, inserisci i dati e verrai chiamato entro poche decine di minuti.

Ma prima ti chiedo, se ancora non lo hai fatto, di scaricare gratuitamente il nostro libro che puoi trovare qui, ti basta inserire la tua mail.

Resta sintonizzati su questo blog: nei prossimi articoli ti parlerò ancora della fiera di Milano e delle fantastiche opportunità che sono nate da questo importante appuntamento!

SharkNet – La Zanzariera plissettata Originale numero 1 in Italia

Non ci sono commenti.

Vuoi commentare?

Il tuo indirizzo email non sarà pubblicato. I campi obbligatori sono contrassegnati *

Richiesta informazioni

    Richiedi un preventivo