Caso Studio Zanzariere Plissettate: Come il nostro distributore in India sta aumentando le vendite e come puoi farlo anche tu in Italia

Una delle cose che più mi piace nello scrivere articoli di questo BLOG è quella di riportare casi di successo nazionali e internazionali che i nostri clienti stanno avendo grazie alla zanzariera plissettata che condividono con noi nei nostri gruppi social o nelle testimonianze.

Oggi ti voglio parlare di Harshal Oswal, il nostro distributore indiano, che insieme al padre è nel settore delle costruzioni in generale occupandosi infatti di serramenti, facciate in verto e zanzariere per l’appunto.

Per assurdo la zanzariera plissettata è stato uno degli ultimi prodotti che ha inserito nel catalogo: prima si è specializzato nella vendita degli infissi per poi scegliere i giusti partner per ogni singolo prodotto della sua gamma… Affidandosi solamente ed esclusivamente a partner specializzati per poter offrire il meglio sul mercato.

Puoi immaginare quanto sia difficile il mercato in India… Quando si pensa alle difficoltà che ci sono in Italia, in quella nazione vanno moltiplicati per 1000 almeno. Ma nonostante tutte queste avversità, si è rimboccato le maniche, ha scelto una strategia vincente e ora sta condividendo con noi tutti i suoi straordinari risultati.

Giorno dopo giorno.

Harshal deve combattere, infatti, con un mondo dove i prezzi sono bassissimi (puoi immaginare in India come sia il mercato): ci diceva che in Italia il prezzo di una zanzariera corrispondeva addirittura al prezzo finito di un infisso… in PVC per assurdo!

Quindi cosa poteva fare?

Essere uno dei tanti e commercializzare un prodotto che tutta la concorrenza?
Puntare tutto sui preventivi, su cui fare offerte incrociando le dita che tutto vada in porto?
Adeguarsi a quanto vuole il mercato?

Fortunatamente ha deciso di dire NO.

Caso Studio Zanzariere Plissettate: Come battere la concorrenza con un prezzo superiore del 300%

Ebbene si, non sto scherzando. Harshal ha deciso di non fare la guerra dei poveri e sposare solamente prodotti di alta fascia forniti da produttori specializzati in quel settore. Non facendosi coinvolgere in battaglie inutili fondate su sconti all’ultimo secondo che ti azzerano i guadagni.

Con questa scelta coraggiosa ha decisamente ristretto tutti i suoi potenziali clienti…

… tutti quelli che gli avrebbero chiesto preventivi o sottoposto quelli fatti dai suoi potenziali concorrenti! E se il prodotto non ha nessuna differenziazione, l’unica arma di vendita è solamente il prezzo… a discapito dei tuoi guadagni e a favore solamente del cacciatore di preventivi dell’ultima ora.

Ricorda: Se il prodotto non ha nessuna differenziazione, l’unica arma di vendita è solamente il prezzo.

Per cui Harshal si rivolge solamente ad una clientela di fascia alta, avendo a catalogo solamente prodotti di quel livello per dare una precisa comunicazione a tutti i suoi potenziali clienti… diventando l’autorità nella sua città per determinati lavori importanti in case e vetrate fantastiche.

Questa scelta ben precisa è quella che gli ha consentito di aumentare le vendite delle zanzariere plissettate senza fare la guerra del prezzo anche se lì la guerra del prezzo è accanita come non mai!

Questa scelta ben precisa gli permette di vendere al prezzo giusto scelto da lui, e non dal preventivo fatto dal concorrente!

Questa scelta ben precisa gli permette di mandarci queste bellissime testimonianze (e attendiamo le prossime 🙂 ) direttamente sul nostro gruppo facebook segreto, al quale sei invitato, clicca qui.

Oppure la bellissima storia che ci ha raccontato, quando le zanzariere plissettate hanno salvato un suo cliente da un attacco di api, trovi l’articolo qui => Clicca

Come puoi anche tu aumentare le vendite e i tuoi guadagni

Come vedi qui sotto, convincere i clienti a spendere di più sul momento non è difficile se sai come farlo.

Soprattutto se hai alle spalle un’azienda specializzata e una zanzariera plissettata che ti consente di non fare la guerra del prezzo e di poter scegliere tu il prezzo di vendita senza nessuna schiavitù!

Leggi qui sotto cosa dice il nostro cliente Bonato Tessili: